Das Konzept zur Kundengewinnung musste zu meinem sonstigen Marketingkonzept passen: Hochwertige Öko-Heizungen, Top-Leistungen in Beratung und Service usw.

Für meine Vermarktungskonzept hatte ich entsprechende Vorstellungen.

Daher habe ich folgende Ziele aufgestellt:

• Ich wollte meine Zielgruppe ohne große Streuverluste
  ansprechen und das sind ökologisch Interessierte, die sich Top-Öko-Produkte leisten können und wollen.
  
• Nach 3 Monaten sollte jeder der Zielgruppe, der in absehbarer Zeit eine neue Heizung braucht, schon
  einmal etwas von mir gehört haben.
  
• Wer sich an mich erinnert, sollte sich Folgendes merken: 
  Stefan F. steht für Öko-Heizungen, Top Profi-Service,
  Kompetenter Gesprächspartner und Berater.

Um diese Ziele zu erreichen, plante ich die folgenden Maßnahmen durchzuführen:

• Erstellung eines Image – Faltblattes, persönliche Verteilung an alle ökologisch orientierten Unternehmen
  (Bio-Läden, Ökologische Baustoffhandel usw.) der
  Region, persönliche Vorstellung
  
• 12 Anzeigen (samstags in der regionalen Presse)
  
• Anzeigen / Beilagen in Katalogen und anderen
  Veröffentlichungen der Öko - Unternehmen
  
• Firmen Porträt in der Presse (Artikel von der Zeitung /
  kombiniert mit Anzeigen meiner Lieferanten)
  
• Presse - Mitteilungen (Erster Spezialist für Öko-Heizungen / Energieersparnis...)
  
• Vorträge / VHS - Schulungen
  
• Teilnahme an Ausstellungen / Messen in der Region
  

Ich habe es zwar nicht geschafft alle Maßnahmen durchzuführen, aber dennoch habe ich erreicht, dass
innerhalb der ersten 3 Monate viele Anfragen aufgrund
meiner Aktivitäten eingetroffen sind. - Ich war bekannt!