Es gibt verschiedene Hilfen, mit denen man seinen Umsatz planen bzw. abschätzen kann.

• Marktforschung:  (Umfragen, Interviews, Beobachtung, Veröffentlichungen, Statistiken...)

Fundierte Ergebnisse aus der Marktforschung sind aufwendig zu erheben und noch komplexer in ihrer Deutung. Der Marktforscher muss in der Lage sein, die richtigen Fragen richtig zu stellen und entsprechend zu interpretieren. Eine eigene „kleine Marktforschung“ im wohlwollenden Verwandten- und Bekanntenkreis birgt zu viele Gefahren und kann kaum realistische Ansätze aufzeigen.

• Branchenkennzahlen: (Umsatz / Mitarbeiter, Umsatz / m2 ...), Verbrauch der Bevölkerung (z.B.  Liter Bier / Einwohner, kg Käse / Einwohner ...)

Die Branchenkennzahlen sollten vor allem zur Überprüfung genutzt werden. Schließlich wollen Sie ja keinen Durchschnittsunternehmen gründen. Überlegen Sie, wie stark Sie vom Durchschnitt abweichen werden? Sind Sie besser ? Haben Sie von Anfang an die  Ressourcen, um dem Wettbewerb standzuhalten?

Für die Umsatzplanung sollte man im Vorfeld auch folgende Fragen berücksichtigen:

• Ist man besser als der Wettbewerb?
• Sind die Kunden mit dem Wettbewerb zufrieden?
• Wie stark ist die Kundenbindung an die Wettbewerber?
• Welche Art von Kunden kann man gewinnen?
• Wie groß ist die Zielgruppe?
• Wohin wendet sich die Kaufkraft (Standort, Verkehrslage...)
• Wie groß ist der Einzugsbereich?
• Wie viele Kunden kann man gewinnen?
• Kann die Nachfrage bereits gedeckt werden, oder können die Wettbewerber die Nachfrage nicht befriedigen?
• Marktgröße / Anzahl Wettbewerber / Angestrebter Marktanteil

Aus diesen Überlegungen heraus müssen Sie den Umsatz abschätzen und in die Plan - Erfolgsrechnung einfließen lassen.